Excelya CRO européen : entretien avec François Moisson, CEO

Author:Excelya Marketing Department
Published on: 20/04/2026

Estimated Reading Time: 6 min

La vision de croissance d’Excelya

Introduction

Diplômé en ingénierie des Arts et Métiers et titulaire d’un master en administration des affaires de l’IAE Paris, François Moisson a cofondé Excelya en 2014. Plus d’une décennie plus tard, l’entreprise est devenue un CRO full-service doté d’une solide empreinte européenne, dont le siège se trouve en France, avec des activités en Grèce, en Allemagne, dans la région Benelux, en Inde et aux États-Unis.

Dans cet entretien, François explique comment le modèle CRO d’Excelya réunit services d’opérations cliniques, expertise CRO en pharmacovigilance, services de rédaction médicale, biostatistiques, affaires réglementaires, gestion des données cliniques et gestion de l’eTMF. Il partage également sa vision sur les services de conseil en essais cliniques, les modèles de Functional Service Provider (FSP) pour les essais cliniques en FSP, la conduite d’essais cliniques de phase tardive en tant que CRO late phase, et l’ambition à long terme de devenir un CRO européen de référence pour les sponsors qui ont besoin à la fois d’envergure et d’expertise spécialisée.

Aller à la section

1Vision du dirigeant

2Ce qui distingue Excelya

3Au-delà de la pharma

4La feuille de route

5Engageons la conversation

6FAQ

Vision du dirigeant

Rencontre avec le cofondateur et CEO François Moisson

François Moisson, cofondateur et CEO, Excelya.

Pouvez-vous nous parler de votre parcours et de la genèse d’Excelya ?

Je suis ingénieur de formation, et cette éducation m’a donné une méthode pour structurer des sujets complexes. J’ai ensuite complété un master en administration des affaires à l’IAE Paris, car je voulais me mettre en position de créer une entreprise. Je viens d’une famille d’entrepreneurs, et bâtir une aventure professionnelle où les gens sont bien traités et, parce qu’ils le sont, donnent le meilleur d’eux-mêmes, a toujours été important pour moi. En 2013, avec Frédéric Paqueville, un autre ancien des Arts et Métiers, nous avons décidé de franchir le pas. Excelya a été fondée en 2014, après une étude de marché que nous avons menée les soirs et les dimanches, sans réseau préexistant. Avec le recul, je suis très heureux de cette décision.

Quel est votre rôle dans le développement d’un nouveau médicament ?

Nous intervenons lorsqu’une molécule peut être administrée à un être humain. Excelya peut organiser un projet de bout en bout ou intervenir sur des segments spécifiques. Nous rédigeons le protocole d’essai clinique (qui, quand et comment administrer), aidons à sélectionner les centres investigateurs, préparons la documentation et les formulaires de consentement, supervisons la conduite de l’étude, collectons les données, puis les analysons et les rapportons.

Vous décrivez Excelya comme un « chef d’orchestre ». Que recouvre concrètement cette orchestration ?

Un essai clinique mobilise une dizaine de métiers spécialisés. Les médecins conçoivent le protocole ; les équipes de data management construisent la base de données ; les statisticiens définissent les méthodes d’analyse ; les rédacteurs médicaux produisent la documentation exigée par les autorités ; et les équipes opérationnelles font l’interface avec les hôpitaux. La logistique d’approvisionnement en médicaments fait partie du tableau, mais n’en est qu’un volet. Notre rôle est de coordonner l’ensemble, afin que l’essai soit conforme, traçable et exploitable, tout en accompagnant les investigateurs sur le long terme.

« Notre rôle est de coordonner l’ensemble afin que l’essai soit conforme, traçable et exploitable. » — François Moisson

Portrait de François Moisson, CEO et cofondateur d’Excelya, présenté dans un article sur le développement d’un CRO full service en Europe

François Moisson, cofondateur et PDG, Excelya.

Ce qui distingue Excelya

Ce qui fait d’Excelya un CRO européen singulier

Où s’arrête votre responsabilité et où commence celle du sponsor ?

François explique

Le sponsor reste responsable de la molécule et de la démonstration de son efficacité. Nous sommes responsables de la qualité des données cliniques et de la sécurité du patient. En pratique, nous vérifions la cohérence des observations, la fiabilité des mesures, l’exhaustivité des dossiers d’observation, et nous assurons le suivi de chaque événement rapporté. Le cadre est exigeant, et il doit l’être : la décision finale, qu’elle soit positive ou négative, repose sur ces données.

Pourquoi les sponsors externalisent-ils davantage ces activités ?

Parce que le développement clinique est devenu un métier de spécialiste. Il y a trente ans, les équipes internes réalisaient davantage en interne. Mais la complexité réglementaire, le volume de données et la pression sur certains viviers de talents rendent difficile le maintien de toutes les compétences en interne. Nous aidons nos clients à mutualiser l’expertise et intervenons selon trois modes principaux :

Mode 01

Renfort d’expertise

Mode 02

Équipes dédiées

Mode 03

Accompagnement de bout en bout

Cette flexibilité est la raison pour laquelle nous collaborons aussi bien avec de grands laboratoires pharmaceutiques, des laboratoires de taille intermédiaire et des biotechs émergentes, en adaptant notre niveau d’intervention à leur maturité et à leurs besoins.

Quelles étapes illustrent le mieux la croissance d’Excelya ?

Nous avons grandi à partir de la France, puis à travers l’Europe. Nous avons également structuré un hub en Inde, et nous avons amorcé notre expansion aux États-Unis en 2022, sur la côte Est. Parmi les projets qui nous ont marqués, nous avons contribué à plusieurs essais cliniques pour des vaccins en France pendant la crise du Covid.

Collaborateurs

~800

Bientôt 1 000

Pays

15+

Europe et au-delà

Expansion US

2022

Côte Est

Implantations

France : Paris, Bordeaux, Lyon, Montpellier · Europe : Belgique, Pays-Bas, Allemagne · Hub Europe de l’Est : Athènes · Hub delivery : Inde

Vous avez ouvert votre capital à Eurazeo. Quel est l’objectif ?

Nous sommes un partenaire de confiance pour les sponsors européens depuis une dizaine d’années. L’ambition est désormais de devenir la référence, et cela nécessite une accélération. Un investisseur apporte du capital, mais aussi de l’expérience et l’accès à un écosystème. Eurazeo accompagne les ETI qui passent à la vitesse supérieure ; notre projet international et notre raison d’être ont pesé lourd dans cette décision.

Le partenariat Eurazeo ouvre

Investissement technologique · Croissance externe structurée · Accompagnement stratégique

Quel rôle jouent l’IA et l’automatisation chez Excelya ?

Notre priorité est de mieux structurer, analyser et présenter les données, afin de répondre aux attentes des régulateurs et des sponsors. Nous développons un AI Lab interne, mais l’objectif n’est pas de construire un modèle de langage généraliste. Nous développons des agents et des outils adaptés à nos processus, en interaction étroite avec nos experts scientifiques : médecins, docteurs et statisticiens. L’ambition est d’aller plus vite sans compromettre la qualité, et de sécuriser chaque étape critique, de la collecte des données au reporting.

Au-delà de la pharma

Au-delà de la pharma : dispositifs médicaux, nutrition et cosmétiques

Au-delà de l’industrie pharmaceutique, quels autres domaines s’appliquent ?

François explique

Le pharmaceutique reste notre industrie de prédilection, mais nos compétences se transposent partout où il y a un protocole clinique et un enjeu de sécurité. Les cadres réglementaires diffèrent, mais la logique méthodologique est proche.

Les industries que nous accompagnons aujourd’hui

Industrie principale

Pharmaceutique

Industrie de prédilection

Adjacent

Dispositifs médicaux

Y compris les implantables

Adjacent

Nutrition

Protocoles cliniques

Adjacent

Cosmétiques

Sécurité et revendications

Même discipline, autre nom

Pour les médicaments

Pharmacovigilance

Collecte, évaluation et déclaration des événements indésirables liés à un médicament.

Pour les cosmétiques

Cosmétovigilance

Exigences comparables en matière de collecte et de déclaration, adaptées aux produits cosmétiques.

«Notre vision est de devenir le leader du développement clinique en Europe, avec la meilleure expérience collaborateur.»

François Moisson

Cofondateur et CEO, Excelya

La feuille de route

Un CRO européen de référence à rayonnement mondial

Quelle est votre feuille de route à cinq ou dix ans pour Excelya ?

Notre vision repose sur une double ambition : atteindre le niveau de référence en tant que leader du développement clinique en Europe, et y parvenir avec des équipes qui s’épanouissent, car c’est une condition préalable à la qualité.

« Notre vision est de devenir le leader du développement clinique en Europe, avec la meilleure expérience collaborateur. »

Ce plan repose sur des piliers clairs qui conjuguent qualité interne, expansion régionale, montée en puissance opérationnelle et rayonnement mondial à long terme.

Renforcer l’expérience interne

Construire la meilleure expérience collaborateur comme levier direct de qualité et de cohérence.

Élargir l’empreinte européenne

Étendre la présence commerciale à travers l’Europe et approfondir le leadership régional.

Passer de 800 à 2 000 collaborateurs

D’ici 5 ans

Faire croître les effectifs tout en continuant d’améliorer la qualité dans l’ensemble de l’organisation.

Accélérer l’IA et l’automatisation

Investir dans des outils et des workflows qui améliorent la rapidité, le contrôle et la qualité des données.

Intégrer de nouvelles sociétés

Recourir à une intégration sélective pour renforcer l’expertise, l’envergure et la couverture marché.

Rayonnement mondial

Parce que les programmes de nos clients sont mondiaux, ce leadership européen sera soutenu par des activités consolidées en Inde et une montée en puissance progressive aux États-Unis.

Engageons la conversation

Collaborez avec Excelya

Que vous soyez une biotech émergente préparant une première étude chez l’homme, ou un sponsor international à la recherche d’un CRO full-service, Excelya réunit un continuum complet de compétences en développement clinique au sein d’un modèle de prestation unique, centré sur le partenariat.

Socle clinique

01Conseil en essais cliniques

02Opérations cliniques

03CRO phases tardives

04FSP et resourcing clinique

05Gestion de l’eTMF

Scientifique et sécurité

06Gestion des données cliniques

07Biostatistiques

08Rédaction médicale

09Pharmacovigilance

10Support réglementaire

Positionnement
CRO Full-Service
CRO européen de référence
CRO de confiance en Europe

Envoyez votre demande →

Questions fréquentes

Que fait Excelya en tant que CRO full-service ?

Excelya est un CRO full-service qui accompagne les sponsors pharmaceutiques, biotech et dispositifs médicaux tout au long du cycle de développement clinique. Le modèle CRO d’Excelya réunit opérations cliniques, pharmacovigilance, rédaction médicale, biostatistiques, affaires réglementaires, gestion des données cliniques, gestion de l’eTMF et conduite d’essais de phases tardives, pour les sponsors qui recherchent un partenaire évolutif de bout en bout.

Pourquoi Excelya se positionne-t-elle comme un CRO européen ?

Excelya se positionne comme un CRO européen parce que son implantation, sa gouvernance et son modèle opérationnel sont ancrés en Europe. Ses services de CRO en Europe couvrent les sponsors à la recherche d’un partenaire avec des équipes en France, en Grèce, en Allemagne, dans la région Benelux, en Inde et aux États-Unis. Cette base européenne est aussi le socle sur lequel Excelya entend devenir un CRO européen de référence d’ici cinq ans.

Quelle est la différence entre un CRO full-service et un modèle FSP ?

Un CRO full-service gère une étude de bout en bout, du conseil en essais cliniques et de la conception du protocole jusqu’aux opérations cliniques, la gestion des données, les biostatistiques, la rédaction médicale et la pharmacovigilance. Un modèle Functional Service Provider (FSP) place des équipes dédiées au sein de l’environnement du sponsor, par exemple pour le monitoring, la gestion des données ou la rédaction médicale dans le cadre d’essais cliniques en FSP. Excelya propose les deux modèles, ainsi qu’un mode de resourcing clinique plus léger pour le renfort d’expertise ponctuel.

Comment Excelya accompagne-t-elle les besoins en pharmacovigilance et en rédaction médicale ?

Excelya associe ses compétences en pharmacovigilance CRO et ses services de rédaction médicale pour garantir à la fois la sécurité des patients et une documentation conforme. Cela inclut le traitement des cas de sécurité, la supervision, le support lié aux signaux, la rédaction réglementaire, les documents d’études cliniques et l’accompagnement en rédaction médicale à chaque étape clé du développement.

Où Excelya est-elle implantée ?

Excelya France a son siège à Paris, avec des bureaux supplémentaires à Bordeaux, Lyon et Montpellier. L’entreprise opère également via Excelya Grèce à Athènes (couvrant l’Europe de l’Est) et Excelya Inde, avec Excelya Bangalore jouant un rôle clé dans la délivrance, tout en poursuivant son expansion aux États-Unis. Cette implantation permet d’accompagner les programmes européens et internationaux avec un modèle opérationnel flexible.

Qu'est-ce que le partenariat Excelya Eurazeo ?

En 2024, Excelya a accueilli Eurazeo comme investisseur stratégique, formant le partenariat Excelya Eurazeo qui soutient l’investissement technologique, la croissance externe structurée et l’accompagnement stratégique nécessaires pour passer de partenaire européen de confiance à acteur de référence. Eurazeo accompagne régulièrement des ETI à vocation internationale, et le projet européen ainsi que la raison d’être d’Excelya ont été déterminants dans ce rapprochement.